5 livros para quem quer entender de consumo


Se alguém adquirisse a capacidade de ler a cabeça das pessoas, provavelmente seria um profissional de marketing riquíssimo. Mas como isso ainda não é possível, selecionei 5 livros que podem te ajudar a chegar perto disso.

1 - A Lógica do Consumo

Qualquer um que lê algum textinho sobre neuromarketing tem a certeza de que isso é o futuro da publicidade. A Lógica do Consumo é um livro que se lê em uma sentada e te dá uma refrescada em estratégias de venda, te ensinando gatilhos mentais para atingir seu consumidor da forma mais certeira.

2 - O Poder do Hábito

Esse é um livro que vai te fazer repensar tudo que você faz. Desde a forma como você compra até como toma as decisões mais triviais do seu dia-a-dia. Talvez você fique com um pouco de medo ao descobrir que nosso cérebro é quase uma máquina programada para reagir a estímulos da mesma forma em qualquer pessoa. Bom para quem quer se livrar de vícios e para quem quer aumentar as vendas.

3 - Rápido e Devagar

Para começar, Daniel Kahneman foi vencedor do prêmio Nobel de Ciências Econômicas. Isso por si só já diz bastante para onde vai o caminho desse livro. Não vou mentir, ele é grande e você vai demorar pra ler, mas vai ser revelador. Kahneman traça um estudo completíssimo sobre como funciona nossa cabeça para a tomada de decisões, fora que a linguagem facilitada torna ele acessível para profissionais de qualquer área.

4 - Marketing 4.0

Seria impossível fazer uma lista de livros de marketing e comportamento do consumidor sem falar de Kotler. Em Marketing 4.0 ele lista as tendências de marketing para tempos de hiperconectividade e explica como construir uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso. Acessível, direto e linguagem simples.

5 - As Armas da Persuasão

Para finalizar, trouxe um livro que pode ser usado para o bem e para mal. Apesar de bem formulaico, Armas da Persuasão sumariza uma série de argumentos para conseguir convencer a sua contraparte. É um daqueles livros que pode ter grandes aplicações para a vida pessoal e para os negócios.

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